Text copied to clipboard!
Título
Text copied to clipboard!Gerente de Estrategia de Ventas
Descripción
Text copied to clipboard!
Estamos buscando un Gerente de Estrategia de Ventas altamente motivado y experimentado para liderar la planificación, desarrollo y ejecución de estrategias de ventas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la empresa. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas, análisis de mercado y gestión de equipos, así como una mentalidad estratégica orientada a resultados. Como Gerente de Estrategia de Ventas, será responsable de identificar oportunidades de mercado, diseñar planes de acción efectivos y coordinar con los equipos de ventas y marketing para alcanzar los objetivos comerciales.
Entre sus principales funciones se encuentran el análisis de tendencias del mercado, la evaluación del desempeño de ventas, la identificación de segmentos de clientes clave y la implementación de iniciativas para mejorar la eficiencia y productividad del equipo de ventas. Además, deberá colaborar estrechamente con otros departamentos para asegurar la alineación de las estrategias comerciales con los objetivos generales de la organización.
El Gerente de Estrategia de Ventas también será responsable de establecer indicadores clave de desempeño (KPIs), monitorear resultados y ajustar las estrategias según sea necesario para maximizar el impacto en el mercado. Se espera que el candidato tenga excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y negociación, así como la capacidad de tomar decisiones informadas basadas en datos y análisis.
Esta posición requiere una visión innovadora y la capacidad de anticipar cambios en el entorno competitivo, adaptando las estrategias para mantener la ventaja competitiva de la empresa. Si eres una persona proactiva, orientada a resultados y apasionada por el desarrollo de negocios, esta es una excelente oportunidad para formar parte de un equipo dinámico y contribuir al éxito de la organización.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de la empresa.
- Analizar tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
- Supervisar y motivar al equipo de ventas para alcanzar metas establecidas.
- Colaborar con los departamentos de marketing y producto para diseñar campañas efectivas.
- Establecer y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs).
- Identificar y segmentar clientes potenciales.
- Optimizar procesos de ventas para mejorar la eficiencia.
- Preparar informes de resultados y presentar recomendaciones a la alta dirección.
- Gestionar el presupuesto del área de ventas.
- Capacitar y desarrollar al equipo de ventas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas o desarrollo de negocios.
- Habilidades demostradas en liderazgo y gestión de equipos.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Dominio de herramientas de análisis de datos y CRM.
- Conocimiento del mercado y tendencias de la industria.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Proactividad y pensamiento estratégico.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en la gestión de estrategias de ventas?
- ¿Cómo identificas nuevas oportunidades de mercado?
- Describe una situación en la que tuviste que ajustar una estrategia de ventas.
- ¿Qué herramientas utilizas para analizar el desempeño de ventas?
- ¿Cómo motivas a tu equipo para alcanzar los objetivos?
- ¿Tienes experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios?
- ¿Cómo manejas la presión para cumplir metas exigentes?
- ¿Qué consideras clave para una estrategia de ventas exitosa?
- ¿Has implementado procesos de mejora continua en ventas?
- ¿Cuál es tu experiencia con sistemas CRM?
